這就是陳金玉，一位因努力工作而美麗的女性，一位視企如家的女BOSS，一位領(lǐng)導(dǎo)和職工敬重的女強(qiáng)人。在新的崗位是，她仍在身體力行，以自己的不懈努力，保證向企業(yè)和員工交出了一份滿意的成績(jī)單。這朵鏗鏘玫瑰，還在不斷綻放著激情。陳金玉，女，1971年1月生，1994年7月參加工作，從普通技術(shù)人員一步步成長(zhǎng)為五冶集團(tuán)分子公司唯一的女掌門，近年來，她帶領(lǐng)的企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展中取得明顯成效，四年間利潤(rùn)增長(zhǎng)了50%,市場(chǎng)營(yíng)銷及營(yíng)業(yè)收入年增長(zhǎng)20%以上，員工收入年均增幅10%以上，公司實(shí)力得到大幅提升。由于業(yè)績(jī)突出，她于2013年9月升任五冶集團(tuán)上海有限公司副總經(jīng)濟(jì)師。
跑訂單絕招不斷 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)共同發(fā)展
企業(yè)要發(fā)展，訂單不能斷。為了公司上下幾百名員工的活路，外表柔弱的陳金玉敢闖敢干，帶領(lǐng)營(yíng)銷人員跑市場(chǎng)、抓訂單。她開拓市場(chǎng)思路和措施自成一套，有兩大絕招。一個(gè)絕招是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，她把公司的產(chǎn)品從單一的鋼結(jié)構(gòu)制作提升為鋼結(jié)構(gòu)工程總承包、鋼結(jié)構(gòu)施工總承包和鋼結(jié)構(gòu)及裝備制作“三位一體”的產(chǎn)品模式，提升了產(chǎn)品檔次，拓寬了市場(chǎng)渠道，與上海鍋爐、東方鍋爐、北京CMEC等一大批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為公司添了一塊“鋼結(jié)構(gòu)中國(guó)品牌”的金字招牌。另一個(gè)絕招是走出國(guó)門。跟老外打交道，陳金玉講究一個(gè)“信”字，經(jīng)過積極營(yíng)銷，她從法孚、新日鐵等一批國(guó)外企業(yè)手上爭(zhēng)取了一大批海外鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品訂單，保證每一個(gè)項(xiàng)目都按業(yè)主要求履約，取得業(yè)主信任，瞄準(zhǔn)后續(xù)訂單，從而形成可持續(xù)的訂單市場(chǎng)。德國(guó)伯利休斯集團(tuán)考察組曾評(píng)價(jià)陳金玉帶領(lǐng)的公司，“是在全球檢查加工項(xiàng)目中，加工工藝和質(zhì)量可以排前3名的為數(shù)不多的可信企業(yè)。”陳金玉的“信譽(yù)”，讓公司產(chǎn)品的海外市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，水泥生產(chǎn)線、燃煤電站、非標(biāo)工藝鋼結(jié)構(gòu)等“拳頭產(chǎn)品”輻射至法國(guó)、巴西、納米比亞、越南等歐亞非拉多個(gè)國(guó)家。
“練內(nèi)功”精細(xì)為本 點(diǎn)與面管理成果顯著
陳金玉始終認(rèn)為，參與外部激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須先練好管理這門“內(nèi)功”。女性獨(dú)有的細(xì)致、細(xì)心在陳金玉抓企業(yè)管理的過程中體現(xiàn)的淋漓盡致，她像一位管理家庭的“母親”，而精細(xì)化管理是她“操持家務(wù)”的法寶。擔(dān)任經(jīng)理以來，她對(duì)公司各項(xiàng)管理進(jìn)行梳理，大到公司戰(zhàn)略，小到門衛(wèi)管理，她都認(rèn)真抓實(shí)。她從公司一體化、標(biāo)準(zhǔn)化管理入手，簡(jiǎn)化管理流程，提升了公司精細(xì)化管理水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司近幾年資產(chǎn)負(fù)債率從56%下降到36%，凈資產(chǎn)收益率控制在13%-17%；她通過精細(xì)管理降低了項(xiàng)目成本，2011年項(xiàng)目平均收益率4.5% ，2012年項(xiàng)目平均收益率5.3% ，2013年項(xiàng)目平均收益率達(dá)6.5%。她堅(jiān)持嚴(yán)格的差旅費(fèi)控制審批制度，剛性執(zhí)行招待費(fèi)報(bào)銷制度，采取了陽(yáng)光的辦公用品招標(biāo)采購(gòu)，確保了管理費(fèi)和間接費(fèi)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下，費(fèi)用逐年下降，其中管理費(fèi)從2010年的661.9萬元降低到2013年的638.4萬元，1元利潤(rùn)管理費(fèi)從0.58元降到0.37元；間接費(fèi)從678.2萬元降到578.35萬元，1元利潤(rùn)間接費(fèi)用支出從0.59元降到0. 34元。她親自抓風(fēng)險(xiǎn)防控，認(rèn)真落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控責(zé)任，做到了公司風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目逐年遞減，確保了公司沒有大的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目發(fā)生。不僅面上的工作抓得好，陳金玉抓管理更善于抓住“點(diǎn)”。她從公司的整體管理目標(biāo)出發(fā)，緊緊抓住生產(chǎn)型企業(yè)的管理源頭——物資管理，并以此為中心，用系統(tǒng)、全面的思維來合理設(shè)置管理點(diǎn)。她創(chuàng)新設(shè)計(jì)的一套物資管理程序，自2012年10月應(yīng)用以來，公司再也沒有發(fā)生過物資流轉(zhuǎn)問題，且采購(gòu)管理環(huán)節(jié)占用資金所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用從580萬下降到目前的300萬左右，她的管理成果得到了中國(guó)五冶集團(tuán)的高度認(rèn)可并在集團(tuán)范圍進(jìn)行了推廣。諸如此類的精細(xì)化管理案例還有很多很多。
守崗位犧牲小我 良師益友成就大家
自參加工作以來，陳金玉無論在何崗位，她極少享受法定休假福利。為了讓公司盈利，讓更多職工獲得豐厚的回報(bào)，有屬于自己的溫馨幸福的家，她毅然放棄了小家，孩子中考、父母住院她都沒離開過工作崗位。產(chǎn)假未滿就上班，探親假和年休假更是全部放棄。當(dāng)問起她為什么從不休假時(shí)，她總要強(qiáng)調(diào)她其實(shí)休過那么一天——做雙聲帶息肉手術(shù)。而手術(shù)后第二天，她就又出現(xiàn)在車間，全然忘了“術(shù)后三天不能講話”的醫(yī)囑，導(dǎo)致她的聲音永久性沙啞。已上高中的兒子回想兒時(shí)媽媽留給自己的記憶時(shí)說：“除了等待還是等待，很多時(shí)候還等不回來...。”
犧牲“小家小我”的陳金玉，卻總在關(guān)心著“大家”。公司員工沒有一個(gè)認(rèn)為她是個(gè)有架子的人，有什么心事都愿意向她傾訴、有什么困難都愿意找她幫忙。公司員工大部分為外地人，她竭盡全力幫助他們解決住宿、家屬就業(yè)、孩子上學(xué)等實(shí)際困難，讓他們安心上班；她主動(dòng)關(guān)心產(chǎn)生家庭矛盾的職工并積極化解，第一時(shí)間為困難職工送上愛心幫助；她隨時(shí)發(fā)現(xiàn)班組管理問題并出謀劃策為班組長(zhǎng)排擾解難……她成為了公司這個(gè)“大家”里的“益友”、 “良師”，她無私地把自己的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)傳授給新同志，總是見縫插針地手把手帶教他們，白天沒有時(shí)間，就利用晚上；平常沒有時(shí)間，就利用雙休日，使年輕的同志用最快時(shí)間完成轉(zhuǎn)崗?fù)懽?，成為公司的中?jiān)力量。
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